Warum ich fokus>KI gebaut habe – und warum es am Ende mein eigenes Werkzeug wurde

Stand: 13. Juli 2026

Gebaut für unsere Kunden

Jeden Monat fließt in Trägern Geld ins Recruiting – für Anzeigen, die Agentur, die Karriereseite, das nächste Werkzeug. Über das Jahr summiert sich das schnell auf einen fünf- bis sechsstelligen Betrag. Und trotzdem steht am Monatsende dieselbe Frage im Raum: Wo bleiben eigentlich die Bewerbungen?

Das eigentliche Problem ist selten der einzelne Posten. Es ist, dass alles verstreut liegt – eine Agentur für die Karriereseite, ein Dienstleister für Social Media, ein Freelancer für die Texte, ein Werkzeug für die Auswertung, das nächste für die Anzeigen. Jeder macht seinen Teil ordentlich, aber niemand sieht das Ganze. Genau dieses Problem wollte ich für unsere Kunden lösen – deshalb habe ich angefangen, ein eigenes Instrument zu bauen.

Die Wand, die ich selbst kannte

Ich schreibe das nicht als Außenstehender. Seit 2017 sind wir mit der fokus digital GmbH die Digitalagentur der Pflege- und Sozialwirtschaft – über 250 Träger, mehr als 160 Projekte. Und all das, was ich eben aufgezählt habe, haben wir jahrelang selbst von Hand gemacht: Kanäle analysieren, Strategien entwickeln, Texte schreiben, Anzeigen gestalten, Kampagnen schalten, Ergebnisse auswerten.

Irgendwann stieß ich an dieselbe Wand wie unsere Kunden. Nicht, weil die Arbeit schlecht war – sondern weil sie zersplittert war. Jeder Handgriff kostete Zeit, jedes Werkzeug hatte seinen eigenen Login, und den echten Gesamtüberblick hatte am Ende niemand. Das Problem, das ich für andere lösen wollte, war längst auch mein eigenes.

Was daraus wurde

Dieses Instrument heißt fokus>KI. Ich habe unser gesamtes Handwerk aus fast einem Jahrzehnt hineingelegt – Analyse, Strategie, Recherche, Texte, Gestaltung, Stellenanzeigen, Werbung, Auswertung – und daraus eine Software gemacht, die auf die Pflege- und Sozialwirtschaft spezialisiert ist. DSGVO-konform, auf deutschen Servern, ohne ein einziges Klienten- oder Patientendatum.

Der Auftrag an mich selbst war einfach: mehr produzieren, gezielter produzieren, datenbasierter. Nicht mehr nach Bauchgefühl, sondern auf Grundlage echter Suchvolumen, Wettbewerbsdaten und Zielgruppen-Analysen – gestützt auf über 6.000 Träger, die wir laufend auswerten. Wie aus einzelnen KI-Versuchen ein Fahrplan wird, ordne ich in meiner Wettbewerbsanalyse mit KI ein.

Und dann wurde es mein eigenes Werkzeug

Das ist der Teil, den ich vorher nicht kommen sah. Was ich für unsere Kunden gebaut hatte, wurde zu dem Werkzeug, nach dem ich selbst zuerst greife. Wo früher ein Team tagelang an einer Kampagne saß, entstehen heute in derselben Zeit durchdachtere Konzepte, mehr Varianten und schärfere Zielgruppenansprachen.

Die Formate sind besser, weil das System weiß, was in der Pflege tatsächlich zu Bewerbungen führt. Die Personas sind präziser, weil echte Daten dahinterstehen. Und die Strategie ist zum ersten Mal zentral – ein roter Faden statt fünf Einzelmeinungen. Kurz: Ich produziere deutlich mehr, in besserer Qualität, und kann jeden Schritt mit Zahlen begründen. Das Werkzeug, das ich mir für andere gewünscht hatte, hatte ich mir in Wahrheit selbst gebaut.

Mein Credo: der Mensch bleibt daneben

Deshalb ist fokus>KI für mich kein anonymes Tool, das den Menschen allein lässt. Die KI übernimmt die Fleißarbeit, aber der Mensch behält jeden Aus-Knopf – er produziert, ich verantworte und steuere. Das ist meine Antwort auf die berechtigte Sorge vor der KI: nicht die Blackbox, sondern das nachvollziehbare Werkzeug.

Ich bringe fokus>KI nicht nach vorne, weil KI gerade ein gutes Verkaufsargument ist. Ich zeige es, weil ich das Werkzeug selbst gebraucht habe – und weil ich überzeugt bin, dass gute Digitalarbeit für die Pflege planbar, nachvollziehbar und bezahlbar sein muss, nicht Glückssache. Transparenz statt Blackbox. Ein Mensch statt einer Hotline. Und Daten aus der Pflege statt allgemeiner Vermutungen. Das ist die Haltung, aus der dieses Werkzeug entstanden ist.

Häufige Fragen